Comment lancer sa marque de vêtements sur internet en 2024 ?
Nombreux sont les futurs entrepreneurs et entrepreneuses à essayer de lancer leur marque de vêtements en ligne en 2024. Toutefois on estime à 90%, la proportion de marques de vêtements créées qui finissent par échouer et ne pas marcher. Lancer sa marque de vêtements peut paraître plutôt facile aux premiers abords. Et pourtant, c’est probablement un des marchés les plus difficiles à appréhender. Dans cet article, Zeyna Agency vous propose d’élucider en cinq temps quels sont les points majeurs à respecter pour lancer sa marque de vêtements sur Internet en 2024.
Se démarquer face à une concurrence gigantesque
C’est un milieu extrêmement concurrentiel, vous le savez déjà, et vous n’êtes sûrement pas arrivés sur cette page pour que l’on vous ressasse de long en large tous les aspects négatifs de ce secteur. Non, en effet. Mais il est nécessaire d’avoir conscience de ces aspects là pour ainsi les dompter et faire grandir votre marque de vêtements. Des milliers de marques se lancent chaque année, vous le voyez bien notamment grâce aux réseaux sociaux tels qu’Instagram ou encore TikTok. Si on prend ces entreprises un an plus tard, il n’y en a malheureusement plus beaucoup qui ont persisté. Ainsi, vous prenez conscience qu’il est nécessaire et vital pour votre marque de vêtements de se démarquer de la concurrence. Quelle est votre cible ? Quel est votre univers? La première est donc : cibler un segment spécifique de la population afin d’adapter les produits et le marketing.
Etablissez votre plan de communication digital
Un plan de communication digitale, c’est un outil indispensable pour assurer la visibilité de votre marque. Vous devez être présents en ligne pour garantir tout cela. Ce plan de communication digitale va englober tout un panel d’outils et d’actions à mettre en place. Comme le choix de vos différents canaux de diffusion (e-mails, réseaux sociaux, presse, etc…), établir un planning de contenu et un planning éditorial pour vos réseaux sociaux, le type de contenu audio, visuel ou audiovisuel que vous allez créer. Maîtriser des outils de design tels que Canva pour débuter et la base des réseaux sociaux est primordial. Nous préconisons toutefois de ne pas entreprendre de démarches de communication digitale 100% faites maison. Il est essentiel de vous allier avec une agence de marketing et communication spécialisée pour garantir votre visibilité sur le long terme. C’est d’ailleurs notre expertise au sein de Zeyna Agency. Nous nous occupons de la communication digitale des marques de mode, luxe et beauté.
Attention toutefois dans le choix de vos réseaux sociaux. Quand on veut aller partout, on peut malheureusement se retrouver à aller … nulle part ! L’industrie du luxe, du textile et de la mode a tendance à être davantage présente sur des plateformes digitales telles que Pinterest, TikTok et Instagram. L’outil Business Manager de Meta sera donc un de vos alliés pour établir votre plan de communication digitale et cibler votre audience dans de bonnes conditions. Toutefois, vous ou votre agence marketing êtes les seuls à savoir quelles plateformes cibler.
Un site internet optimisé pour son bon référencement et une bonne expérience utilisateur
L’UX Design et le SEO : ce sont des termes qui vont sont sûrement de plus en plus familiers tandis que pour d’autres ce sera le néant total.
Dans un premier temps l’UX Design correspond à l’expérience utilisateur de votre plateforme de vente. L’UX Design comprend l’aspect visuel, interactif et intuitif de votre plateforme. Que vous vendiez vos vêtements sur votre site internet (tout en sachant que Shopify est la meilleure plateforme pour vendre les produits de votre marque de luxe on vous le rappelle), l’expérience utilisateur n’est pas à négliger. N’oubliez pas qu’il s’agit, que ce soit en ligne ou en point de vente, d’une expérience utilisateur à chaque fois. Votre future cliente / client est arrivé dans votre environnement pour vivre une expérience utilisateur. Votre plateforme doit donc être pensée et imaginer de telle sorte à ce que tout soit facilement compréhensible, clair, accessible et attractif. L’UX Design doit suivre un chemin pour que l’utilisateur arrive jusqu’à l’achat de votre vêtement sans qu’il n’y ait eu d’obstacle le freinant dans sa démarche. Si vous n’êtes pas à l’aise avec cette compétence, une agence marketing spécialisée comme Zeyna Agency est quant à elle compétente en la matière. Il s’agit d’une véritable compétence de plus en plus demandée à l’heure où les marques comprennent que l’UX Design joue fortement dans le processus de marque
Et dans un second temps le SEO (Search Engine Optimization). Il s’agit de toute la partie technique de votre site ou plateforme qu’il faut travailler pour que les moteurs de recherche comme Google vous référence dans les premiers résultats de recherche suivant votre secteur. Votre plateforme digitale de vente doit être techniquement parfaite et performante pour rester compétitive. Si ce n'est pas encore clair, voici un exemple :
Exemple : Vous avez lancé votre propre marque de robes 100% made in France avec un positionnement marketing haut de gamme. Votre article le plus acheté à ce jour dans votre point de vente physique est une robe longue fleurie. En revanche, sur internet, personne ne vous l’achète. Et quand vous tapez sur Google « Robe made in France » aucune des pages de votre site n’apparaît dans la première page de recherche Google. Eh bien, c’est que votre site possède des problèmes techniques de référencement. Il s’avère que vous faites appel à une agence marketing pour faire un audit SEO de votre site. En récupérant l’Audit SEO vous vous apercevez que la page produit de votre robe longue fleurie contient divers problèmes SEO tels que aucune méta description, aucun tag title H1 ou encore un manque de contenu texte conséquent. Ce sont des problèmes SEO qui vont plomber le référencement de votre site, qui ne plaisent pas aux moteurs de recherches et ainsi votre site restera toujours invisible si ces problèmes n’ont pas été réglés.
Des éléments tels que la vitesse de chargement des pages, la correction des erreurs, la lisibilité mobile, et la qualité des visuels impactent directement l'expérience utilisateur. Une mauvaise configuration technique peut également affecter négativement le référencement SEO. Pour régler ces problèmes par vous-même il vous faudra comprendre comment les régler en suivant une formation ou bien en faisant appel à notre expertise en la matière. (Voici nos coordonnées de contact si besoin)
Équilibrer entre la boutique en ligne et le blog
Pour lancer votre marque de vêtement en 2024, votre site/plateforme doit être parfaitement adaptée UX Design et SEO. Mais il y a aussi un enjeu pour le développement de votre marque si votre plateforme de vente n’est pas structurée selon ses deux compositions : sa structure doit être composée d’une partie boutique en ligne et d’une partie blog. C’est l’offre la plus complète. La boutique va venir présenter votre catalogue et faciliter les ventes. La partie blog va venir renseigner et rassurer tout en s’occupant d’augmenter votre référencement dans son contenu et dans le positionnement de bons mots clés organique (Dans notre précédent exemple, un article de blog sur le thème des tendances actuelles en termes de robes longues serait parfait). Le blog va venir communiquer et éduquer vos visiteurs.
Il est donc essentiel de vous occuper de structurer le site en deux parties et d’écrire régulièrement des articles de blog en lien avec vos articles et les mots clés pour lesquels vous souhaitez être bien positionnés sur les moteurs de recherche. Tout ceci peut aussi être externalisé par une agence spécialisée comme Zeyna Agency.
Sans oublier le point final, rester innovant
Comment avoir une entreprise pérenne si vous n’innovez pas ? Pour le secteur de la mode en ligne, l’innovation est primordiale et doit faire partie de votre stratégie de développement. Votre marque doit être perçue comme un projet de vie, avec un travail et une remise en question constante. Que ce soit dans votre communication, dans votre marketing, dans votre développement : il faut innover pour se démarquer et continuer de partager vos valeurs. Nous l’observons de plus en plus : les marques de vêtements comprennent les enjeux sociétaux actuels et s’ancrent dans de véritables dépassements pour se démarquer. Notons toutefois que l’environnement et l’inclusivité au sein des marques de vêtements restent deux piliers non négligeables dans leur stratégie de développement.
Pour conclure, voici ce que vous ne devez pas négliger
Ainsi, vous disposez désormais de nouvelles connaissances pour arriver à lancer votre marque de vêtements en 2024. 2023 étant presque terminée, il est nécessaire de prendre conscience que la concurrence dans le secteur de la mode en ligne est élevée et que vous devez vous démarquer. Vous devez établir un plan de communication fortement axé sur le digital et rendre vos plateformes de ventes techniquement parfaites pour que les moteurs de recherche les mettent en avant. Aussi, vous aurez compris qu’une partie boutique et blog est une bonne structure pour rassurer et communiquer avec vos futurs clients tout en améliorant petit à petit votre référencement sur vos mots clés recherchés. Enfin, l’innovation est nécessaire pour continuer à gagner en visibilité tout en suivant votre mission et vos valeurs.
Et si vous recherchez une agence spécialisée pour vous accompagner dans toutes ces démarches, Zeyna Agency est l’agence marketing digital luxe, mode et beauté experte en la matière. N’hésitez pas à nous contacter directement via le formulaire de contact.
Ecrit le 14 Novembre 2023 par Antoine Sanières, Rédacteur Web chez Zeyna Agency
